Marketing·6 min de lecture
Construire des pages d'offre qui convertissent
Objections traitées, preuves, appel à l'action unique.
Le site présente six prestations sur une seule page, en six paragraphes de longueur égale. Aucune ne dit à qui elle s'adresse, ce qu'elle coûte, ni ce qui se passe après un contact. Les demandes qui arrivent sont majoritairement hors cible, et le commercial passe son temps à disqualifier.
60 à 80 % de demandes hors cible
Comment on arrive à ce chiffre
Sur un échantillon de 30 demandes, 21 concernaient des prestations non proposées ou des budgets hors de portée. Chaque disqualification coûte un échange de 20 minutes, soit 7 heures par mois passées à dire non — temps qui serait évité par une page qui filtre en amont.
Ce qui tourne, étape par étape.
- 01Collecte des objections
AI Agent (Claude)Analyse des échanges commerciaux passés pour extraire les objections réellement formulées, pas celles qu'on imagine. - 02Structure
CodeUne page par offre, selon un plan constant : pour qui, ce qui est livré, ce que ça coûte, ce que ce n'est pas, ce qui se passe ensuite. - 03Rédaction
AI Agent (Claude)Premier jet à partir de la structure et des objections relevées, avec les endroits où une preuve manque signalés en clair. - 04Formulaire contextuel
WordPressLe formulaire de chaque page pré-remplit le sujet et pose une question de qualification propre à l'offre. - 05Mesure
AnalyticsTaux de contact par page et proportion de demandes qualifiées, par offre. - 06Itération
Schedule + EmailBilan trimestriel par page, avec les objections nouvelles apparues dans les échanges récents.
L'IA prépare. Vous décidez.
| Ce que l'IA fait | Ce que vous décidez |
|---|---|
| Extrait les objections des échanges passés | Confirme celles qui comptent vraiment |
| Rédige un premier jet structuré | Apporte les preuves, les prix, les limites |
| Signale les endroits où une preuve manque | Décide de la fournir ou de retirer la promesse |
| Mesure la conversion par page | Arbitre les changements |
Les limites, posées dès la conception.
- Aucune promesse chiffrée n'est écrite sans source vérifiable.
- Le bloc « ce que ce n'est pas » est obligatoire sur chaque page d'offre : c'est lui qui filtre.
- Un seul appel à l'action par page. Deux appels concurrents divisent la conversion.
- Les prix affichés sont validés par le dirigeant, jamais générés.
- — Des échanges commerciaux archivés quelque part, même en vrac dans une boîte email.
- — Une décision sur les prix : fourchette affichée ou non. Sans prix, la page filtre mal.
- — Un périmètre assumé : ce que vous refusez de faire.
- Délai de mise en production
- 3 à 4 semaines
- Votre charge
- 4 à 5 demi-journées de votre côté
Souvent traités ensemble.
- MarketingTransformer la veille en articles publiablesSujets proposés, brouillons, validation avant publication.Lire le cas
- MarketingTenir un calendrier éditorial qui ne dérive pasPlanification, rappels, suivi de publication.Lire le cas
- CommercialQualifier les leads entrantsScoring, catégorie, tâche CRM et brouillon de réponse.Lire le cas
« Construire des pages d'offre qui convertissent » chez vous, ça donnerait quoi ?
On regarde vos flux réels pendant 45 minutes, et on vous dit franchement si ce cas vaut le coup dans votre contexte — ou lequel le vaut davantage.